行业方案 · 6

按行业看合规要求

不同业务被问到的问题不同。按你的业务类型，看海外客户和监管通常会要求什么、先做哪一项。

对出海 SaaS 来说，合规首先是销售问题：没有 SOC 2 报告或 ISO 证书，大客户的采购流程往往进不去。关键是按目标客户和成交节奏排好先后顺序。

AI 企业被问到的问题比普通 SaaS 多一层：模型从哪来、数据怎么用、输出谁负责。安全证明是基础，AI 治理是新的门槛。

硬件企业的合规从产品本身开始：无线电与电磁兼容是老问题，网络安全和漏洞报告是新门槛，配套 App 和云端的隐私也不能落下。

金融客户的供应商评审最严格：审计权、业务连续性、退出计划、数据位置都会写进合同。处理卡数据还要满足 PCI DSS。

健康数据在几乎所有法域都是最敏感的一类。为美国医疗机构服务意味着 HIPAA 和 BAA；面向欧洲意味着 GDPR 特殊类别数据的更高门槛。

消费类产品的合规风险主要来自用户数据：广告 SDK、追踪、未成年人和跨境传输。监管处罚与应用商店下架都可能直接影响收入。

下一步

客户在等答复，先把要求理清楚。

一次 30 分钟的需求沟通：确认对方要的是报告、证书还是问卷答复，范围覆盖哪些实体与系统，以及最现实的时间表。